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松浦将のVMD:「店舗」のパフォーマンスを上げる

ファッション×カラー

松浦将のVMD:「店舗」のパフォーマンスを上げる

 

本来のVMDの意義とは何か

VMDとは直訳すればVisual Merchandising

店舗における視覚的なプレゼンテーション、販売戦略を意味しますが、意味ではなく、本来の「意義」とは何でしょう?

本来のVMDとは

vmd2

「売上を上げるための戦略的施策」 

「お客様への付加価値を提供するもの」

「ブランディング」

内装、什器、マネキン、トルソー、レイアウト、商品打出し含め全てをきちんとメッセージとしてお客様へ伝える為のツールです。

VMDには生物学・心理学に基づいた理論があり、決して感覚論ではありません。

「VMD」という言葉は、今や物販の世界では常用されつつある言葉になっていますが、まだ国内では「デコレーション」「ディスプレイ」と混同されているケースが多々見受けられます。

しかし、「売り上げに直結する」ことがVMDの目的であり、「見た目を感覚で飾るディスプレイ」はVMDとはいえません。

日々変化する商品、顧客、シーズンにあわせて店内のレイアウトや什器を編集し、「お客様が買いやすく」「販売員が売りやすい」店づくりをすることが本来のVMDの意義です。

 

ショップマッピングVMDとは

ショップマッピングVMDとは、過去の経験から積み上げた独自のVMD理論をもとに「売り上げを上げる」ことを強く意識した手法です。

お客様、現場スタッフ、企業 のみなさまが楽しく幸せになる店づくりを目指しましょう。

お客様、現場スタッフ、企業
のみなさまが楽しく幸せになる店づくりを目指しましょう。

  • 感覚論ではなく、確実なロジックに基づいた売場づくり。
  • ブランドの強みを生かし、「必ずプラスになる」仕掛け方や提案。
  • 「フィーリング」「感性」ではなく「売上」「導線」に特化した戦略。
  • 「店自体」が成長し、たとえ販売員が入れ替わってもノウハウや知識の蓄積が根付く。
  • 実施を重ねることで、改善や新たな考え方を共に考案し、常にステップアップ。

まず、店舗現状把握のため、売り場、什器、レイアウト、陳列を確認し、撮影します。

その後、売れ筋アイテム、売り上げ動向、客層、導線など現場の現状を販売スタッフからヒアリングし、改善案をご提案します。

立地環境、市場の動向やトレンドを加味した上で、店舗としての目的と目標を確認した上で、店舗内の編集を実施します。

 

銃器レイアウトの是正例:パピヨネ クリスタ長堀店での実施

VPの修正例:シェトワクレエ 幕張新都心店での実施

VPの修正例:シェトワクレエ 幕張新都心店での実施

什器レイアウトの是正例:パピヨネ クリスタ長堀店での実施

 

実践型VMD講習

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VMDの講習を受けたものの、実際に店頭でどう役に立てたら良いのかわからない。販売員スタッフからこんな話をよく耳にします。

VMDは「知識」ではなく「実践」です。

また、この実践の手法がどの店にもあてはまるとは限りません。

販売スタッフはもちろん、ブランド担当者、MD担当者に向けて実務に基づいたVMDの基礎理論編と自店を客観視できる講習を実施いたします。

講習の最後には必ず実習ワークを取り入れ、受講者ひとりひとりにプレゼンテーションをしていただきます。

個々へのアドバイスを行い、それを受講者がシェアすることで実践力を養います。

 

松浦将 プロフィール

matsuuraVMD・ブランドコンサルタント

松浦 将(Susumu Matsuura)

2001年ルイヴィトンジャパン株式会社入社後、販売職を経てVMD担当責任者に。その後、VMDとして、オンワード樫山、リシュモンジャパン、ワールドを経て、2011年株式会社パルの業務改革推進室 VMD Directorに任命される。

現在、VMD・ブランドコンサルタントとして活動。店舗型「ショップマッピングVMD」の実施からVMD講習、アパレルのブランディング&リブランディングのコンサルティング、執筆業と、その活動は多岐にわたる。

松浦将氏のブログはこちら 

 

↓ショップマッピングVMD・VMD講習に関するお問い合わせはこちらから。

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